受不可控因素影響下的中國(guó)家居建材行業(yè)，在新的一輪調(diào)控政策的帶動(dòng)下，似乎有了更大的發(fā)展想象力，但是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。在后地產(chǎn)時(shí)代、需求轉(zhuǎn)換、模式升級(jí)等外在因素的推動(dòng)下，更多的家居建材企業(yè)開(kāi)始被迫走向了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。那么面對(duì)即將到來(lái)的2023年，中國(guó)家居建材行業(yè)即將呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)，我們將拭目以待。
01 整體交付需求驅(qū)動(dòng)下的家裝市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)
從三大消費(fèi)需求來(lái)看，一是新生代的新婚新居需求，他們更加注重便利性，對(duì)裝修的過(guò)程關(guān)注度普遍偏低；
二是改善型需求，這對(duì)于時(shí)間和精力都有限的準(zhǔn)成功人士而言，需要的是結(jié)果，過(guò)程似乎已經(jīng)不太重要；
三是銀發(fā)族的養(yǎng)老裝修需求，在裝飾公司套餐產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)下，簡(jiǎn)單快速獲得專(zhuān)業(yè)的居家養(yǎng)老功能的裝修產(chǎn)品，是很多老年人求之不得的裝修產(chǎn)品。
從社會(huì)總的需求角度來(lái)說(shuō)，家裝市場(chǎng)的走強(qiáng)已成必然。重要的是家裝行業(yè)如何形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并持續(xù)為消費(fèi)者提供家裝產(chǎn)品。
02 家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是熱點(diǎn)
面對(duì)市場(chǎng)的變化，家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是解決當(dāng)前困境的最重要的工作之一。面對(duì)困境，家居建材企業(yè)普遍性選擇的幾個(gè)策略：
二是整合供應(yīng)鏈，為更多的企業(yè)提供供應(yīng)鏈的支持，在這個(gè)方面歐派走的比較靠前，從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō)，也是比較成功；
03 家居建材企業(yè)的供應(yīng)鏈整合 無(wú)論是家居建材企業(yè)還是家裝公司，對(duì)供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪一直是兩大業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的核心。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)作為家居解決方案的供應(yīng)鏈，在交付需求的沖擊下，業(yè)態(tài)嚴(yán)重堪憂(yōu)。單品各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成集成交付的供應(yīng)鏈能力。而在裝飾行業(yè)，掌握了供應(yīng)鏈資源的家裝公司，可以?huà)短熳右粤钪T侯。讓家居建材企業(yè)在自己的一畝三分地俯首稱(chēng)臣。而作為家居建材企業(yè)顯然不會(huì)俯首稱(chēng)臣，他們會(huì)集中力量來(lái)進(jìn)行反擊。但是對(duì)于絕大多數(shù)的家居建材企業(yè)而言，整合供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)新的能力建設(shè)。其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單品交付能力。未來(lái)誰(shuí)掌握了供應(yīng)鏈，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 04 單品向弱、整裝持平、交付走強(qiáng)
在家居建材行業(yè)，單品的走弱已經(jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，建材產(chǎn)品往往會(huì)被集中到統(tǒng)一的銷(xiāo)售門(mén)店。門(mén)店對(duì)單品品牌和品類(lèi)實(shí)現(xiàn)全包容。消費(fèi)者的選擇更加多元，而單品的產(chǎn)品力進(jìn)一步被弱化。單品企業(yè)未來(lái)有兩條路可選，一是做強(qiáng)單品的能力，成為單品的王者；二是單品橫向多元化，實(shí)現(xiàn)單品品類(lèi)全覆蓋。整裝行業(yè)在其階段發(fā)展中，有著一定的先進(jìn)性，但是從消費(fèi)者體驗(yàn)和全交付的需求方面來(lái)說(shuō)，整裝還沒(méi)有做到消費(fèi)者需求體驗(yàn)的極致。而作為裝修交付的產(chǎn)品，家裝公司的整體交付能力，是消費(fèi)者最為看重的產(chǎn)品體驗(yàn)，這個(gè)方面裝飾公司的交付將持續(xù)的走強(qiáng)。
05 新需求背景下的功能化分工越來(lái)越明顯 06 后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩 07 一體化的交付模式：設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工 08 跨界打劫與降維打擊將持續(xù)存在
房產(chǎn)中介沖擊下的家裝市場(chǎng)，讓裝修公司的流量模型被重新改寫(xiě)。未來(lái)的物業(yè)公司、到家服務(wù)公司、安裝施工服務(wù)平臺(tái)等都有可能跨界進(jìn)入裝飾行業(yè)，進(jìn)入家居建材行業(yè)的主流市場(chǎng)。跨界拼的是流量和資源的重新組合，這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)在流量的風(fēng)口，誰(shuí)就有可能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。
09 保障型需求與改善型需求持續(xù)走強(qiáng) 10 基于數(shù)字化能力的組織能力重構(gòu)
數(shù)字化為企業(yè)提高效率提供了無(wú)限可能。也對(duì)企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。建設(shè)一支具有數(shù)字化能力的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是數(shù)字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點(diǎn)考慮的能力建設(shè)。家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費(fèi)品的屬性，在數(shù)字化貨找人的背景下，變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾，但是對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路，仍然是全行業(yè)在積極努力的方向。
對(duì)于已經(jīng)來(lái)臨的2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對(duì)復(fù)蘇的消費(fèi)需求，家居建材企業(yè)是否做好了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，是否能夠最大程度滿(mǎn)足行業(yè)市場(chǎng)的變化，這些都是行業(yè)同仁需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
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本文來(lái)源：蒙特利斯家居館
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